微風常董廖鎮漢採用「小籠包行銷策略」  微風松高店輕鬆突圍新光三越等百貨環伺競爭

台北信義商圈是各大百貨公司聚集且競爭最激烈的地段，從十月開始到十二月之間更是各大百貨公司週年慶活動開打的時候。微風常董廖鎮漢先生面對這份高度競爭的局面，站在微風松高店地點優缺勢來說，卻多了一份淡定與穩健的自信！能讓微風松高店有這樣實力的原因，要歸功於微風常董廖鎮漢先生提出的一個行銷策略概念--「小籠包理論」。

小籠包是大家都十分熟悉的精緻美食，由薄薄的外皮包圍著內餡。小籠包好不好吃的關鍵是裡頭所包的餡料，皮則要越薄越好。製作小籠包內餡的材料不同、食材新不新鮮、有沒有不同於別家獨有的味道、口味多樣且符不符合大眾期待，都決定了小籠包好不好吃！

小籠包行銷策略，如同微風常董廖鎮漢先生所要表達的概念與執行方向，就如同小籠包一樣。由於台北微風松高店的所在地，正好被周邊各大百貨公司環繞包圍著。型態上和小籠包的結構十分相似。微風行銷策略的執行方向，就是要讓消費民眾對微風松高店的認知，如同渴望著能吃到小籠包的內餡，而不是為了吃薄薄包著內餡的外皮！

好吃的內餡要如何辨到？如何與別家百貨公司有明確的區隔？這便是微風松高店在招商與行銷方向的思考重點。微風常董廖鎮漢的策略方向：要俱備「最新」、「最獨家」、「最流行」的特性，尤其非常強調商品的「首創、獨賣」。讓消費者只有在微風松高店才買得到，到別家買不到！這就是內餡要好吃的行銷方向與招商設計重點！如此來和週邊各大百貨作區隔競爭。

微風常董廖鎮漢採用微風的策略操作，是依據消費人口的習慣來訂定消費的特性，所以每個微風百貨是依消費族群來進行品牌設定的重點，特別強調要兼具「獨家」，「獨賣」，「商品特性」、「流行性」、「喜歡」這幾項要求！因此引進，例如：H&M、agnès b. RUE DE MARSEILLE 生活概念店…等這些品牌櫃位。

目前大部份的百貨公司，在招商設櫃的方向，多採「業種分類」的方式來設計。例如：男裝區、女裝區、家電家用區、化妝品區，但依此分類的招商模式所引進的品牌櫃位，對消費者來說，去別家也都是買得到的。這不是微風要的操作方向。

微風的小籠包策略，絕對「首家獨賣」，消費者就「一定要來微風買」！如此可以和大品牌作完整的區隔。因此在小籠包策略模式中，微風招商合作的對象，可能是一些品牌知名度不如國際大品牌高的廠商，但保証能提供「獨家」，「獨賣」，「商品特性」、「流行性」、「喜歡」的店家。廠商透過在微風設櫃以及整體包裝行銷的操作，可以為他們的品牌加持，讓這些中小型品牌的廠商更俱有知名度，品牌價值得到大大的提升。

對微風松高店來說，透過此一「聯名合作」的模式，可讓微風在利潤上更俱備競爭優勢！魚幫水，水幫魚！微風松高店的「小籠包行銷策略思維」，讓微風、廠商、消費者都能達到一加一大於三的「綜效」！